文|王坤（培训师/主持人）


图|网络








很多演讲者，要做演讲之前，会想：“我讲点什么呢？我该怎么讲呢？”试想，如果你要去找领导谈升职加薪，你可能会跟领导讲你的能力及所取得的业绩；如果你要去追一个女孩子，你可能会做一些让对方开心和感动的事情。所以，做什么以及怎么做是由什么决定的？没错！是由你的目的和动机决定的。演讲亦如此，讲什么？怎么讲？应该先搞清楚你为什么要讲，你的演讲目的和动机是什么？你必须先回答清楚这个问题，如果这个问题还没有答案，就盲目演讲，可想而知演讲的效果会如何。所以，当你不知道讲什么，怎么讲的时候，先问问自己：“我做这次演讲的目的是什么？”


演讲的目的包括两个方面，一方面是满足的自己的需求；一方面是满足受众的需求，因为受众也是带着目的来听的。为了达到演讲的效果，这两者之间是有先后顺序的，那就是先满足受众的需求，从而实现自己的目的，而不是先满足自己的需求，不管受众的目的，所以，演讲一定是一个“给予”的过程。比如，作为演讲师，你这次演讲的终极目的是为了赚钱，你是不是得先满足受众的需求，不然受众凭什么花钱来听你的演讲。你得先了解受众，分析受众：他们关注什么？他们需要什么？从而思考，你的演讲能给到他们这些么？


从宏观的角度的来说，作为演讲者的演讲目的是为了“达成共识，行动起来。”终极目的是为了让受众“行动起来”，你的任何一次演讲，有没有感染力，有没有影响力，有没有号召力，就是受众听完之后，他有没有行动起来。而行动起来的前提是先“达成共识”，你想，受众都无法接受你的观点，他显然就不会行动，比如，柴静的《穹顶之下》，她一定是希望受众听完她的演讲能有所行动，从而改善环境污染问题，这就是她的演讲目的。那么怎样能够促成受众达成共识，以后撰文详细描述。


从微观的角度来说，演讲的目的主要有三类。第一，普及。你的演讲可能是为了普及某个领域的知识，比如普及法律，从而让大家不再是法盲；第二，激励。通过演讲达到激励的目的，比如在今年的双十一前夕，我受邀去为帅康集团做“备战双十一”演讲，演讲的目的就是为了激励帅康的员工们努力备战双十一，打好这一仗；第三，销售。通过演讲达到销售产品，销售观念的目的，让更多受众购买我们的产品，认可我们的理念。


综上所述，演讲之前，一定要先搞清楚，你为什么要做这次演讲，你的演讲目的和动机是什么，这不但可以让你找到演讲的方向，还可以让你知道哪些内容可以详讲，哪些内容可以略讲。（作者交流QQ群300925609）